Sites vendem imóveis com menos etapas e contato com corretor

Publicada em 20 de Maio de 2014 às 10h30

Imagem: Reprodu??oClique para ampliar A busca online j? se tornou o primeiro passo da maioria das pessoas que procuram um im?vel para comprar hoje em dia. Mas nem por isso o processo se tornou menos desgastante. A infinidade de im?veis anunciados na internet dificulta o processo de escolha e pode at? contribuir para aumentar o ass?dio de corretores com ainda mais ofertas que n?o interessam ao comprador. Pior ainda quando esse descasamento de expectativas s? ? descoberto em uma das in?meras visitas que o comprador precisa fazer. saiba mais Or?amento da Caixa para habita??o deve chegar a R$ 150 bilh?es em 2014 Proteja-se da fal?ncia da construtora ao comprar na planta Conhe?a as armadilhas do im?vel na planta Dinheiro estrangeiro alimenta onda de condom?nios novos em Miami Leia mais sobre Investimento imobili?rio Para tornar esse processo de busca e compra de um im?vel um pouco mais direto, alguns sites de busca desenvolveram mecanismos para tentar reduzir ao m?nimo o contato dos consumidores com as imobili?rias e fazer ofertas que atendam com mais precis?o aos desejos dos compradores. Imobili?ria prop?e contato m?nimo entre o comprador e outros humanos O Im?velbid, por exemplo, faz o papel de uma imobili?ria que procura agilizar boa parte do processo de compra ainda online, sem a necessidade de o interessado entrar em contato direto com um corretor ou atendente. Inicialmente, o Im?velbid oferecia apenas unidades remanescentes e com desconto de im?veis rec?m-constru?dos. Eram, por exemplo, apartamentos de primeiro andar ou com a insola??o n?o t?o boa, que n?o haviam ainda encontrado compradores. Atualmente, o site continua a oferecer apenas unidades novas, a serem compradas diretamente das construtoras, mas sem focar na quest?o do desconto. “Percebemos que a prioridade do consumidor era localiza??o, n?o o desconto”, diz Tonico Dias, fundador do site. Segundo ele, o site oferece apenas unidades que realmente est?o ? venda por seu pre?o efetivo em toda a Regi?o Metropolitana de S?o Paulo. “Em muitos sites de imobili?rias aparece apenas o pre?o da unidade mais barata, como chamariz, mas ela n?o est? realmente ? venda. Ou ent?o n?o h? pre?o, apenas sob consulta”, diz Dias. Al?m disso, o usu?rio tem acesso ao espelho de vendas de cada empreendimento, com todo o estoque de unidades ainda vagas. O site disponibiliza dados como insola??o do apartamento, localiza??o exata no Google Maps, e refer?ncia de pre?o m?dio do metro quadrado na regi?o. Para facilitar a vida do usu?rio, o Im?velbid oferece um simulador de financiamento para os im?veis pelos quais houver interesse, sendo necess?rio apenas informar um e-mail. Tamb?m ? poss?vel ser atendido em um bate-papo online, se o cliente quiser. “Informar o telefone ? opcional. Ser? poss?vel tomar a decis?o de compra ali mesmo no ambiente online. Normalmente, o cliente faz essa busca mais ? noite, em casa, e n?o deseja ficar falando com corretor a essa hora”, explica Dias. Corretores querem prestar servi?o o mais personalizado poss?vel Para quem j? n?o aguenta mais tantas tentativas frustradas de encontrar o apartamento ideal foi criado o Buskap? – que n?o ? essencialmente, um site de busca de im?veis, ao contr?rio do que o nome pode sugerir. No site, o comprador que ainda n?o conseguiu encontrar o im?vel ideal preenche uma ficha com todos os detalhes do que ele deseja, marcando o que ? fundamental e o que ? indiferente. Isso inclui n?mero de vagas na garagem e a presen?a de sacada, piscina, sal?o de festas, sauna e outros itens de lazer. Em seguida, ? selecionado um corretor especializado no tipo de im?vel que o usu?rio procura, no bairro que ele informou. O Buskap? trabalha apenas com im?veis usados nas Regi?es Sul e Oeste da cidade de S?o Paulo. Segundo Jos? Luis Ribas, diretor geral do Buskap?, o preenchimento da ficha leva apenas alguns minutos. Em seguida, o usu?rio recebe um telefonema para passar por uma entrevista de triagem, pois o site procura compradores que estejam de fato querendo fechar um neg?cio. “Queremos um cliente que realmente j? se decidiu pela compra, mas ainda n?o encontrou o im?vel ideal. N?o apenas um curioso”, diz Ribas. Passada esta fase, a ficha do cliente ? encaminhada para um corretor parceiro, especializado na regi?o desejada, em uma grande imobili?ria. Ribas garante que o contato do cliente n?o ? distribu?do a diversos corretores. O corretor escolhido deve enviar apenas tr?s ofertas de im?vel que atendam exatamente ?s exig?ncias do usu?rio. Todas as ofertas devem vir com algumas fotos. “O cliente quer algu?m que trabalhe para ele, que entenda o que ele quer, que saiba fazer boas perguntas e oferte poucas, mas boas propostas”, diz Ribas. Se o comprador n?o gostar de nenhuma das tr?s alternativas, o corretor pesquisar? e oferecer? mais tr?s. ?s vezes pode ser preciso refinar as exig?ncias. Quem busca um im?vel pelo Buskap? n?o precisa pagar nada. O site fica com uma parte da comiss?o de 6% paga pelo vendedor ? imobili?ria. Propriet?rios e compradores podem negociar diretamente Compradores que quiserem tentar pre?os mais em conta ao negociar diretamente com o dono do im?vel – bem como os propriet?rios que queiram economizar – encontram uma alternativa no site Direto com o Dono. H? sete meses no mercado, o site tem pouco mais de mil ofertas de im?veis. Trata-se de um site de an?ncios, em que os propriet?rios podem anunciar gratuitamente ou pagar para ter uma exposi??o maior, com destaque no site e nas redes sociais. O ponto crucial ? que, no Direto com o Dono n?o existe a figura do corretor ou da imobili?ria – toda a negocia??o se d? diretamente entre propriet?rios e candidatos a compradores. S?o eles os respons?veis por fechar, pessoalmente, o neg?cio. “Quando o dono de um im?vel contrata uma imobili?ria, ele espera que os corretores trabalhem para divulgar e vender o seu im?vel. Mas n?o ? o que acaba acontecendo. Muitas vezes os corretores apenas respondem ?s perguntas daqueles que pedem informa?es sobre o im?vel”, diz Antonio Guar?oni, diretor do site. Guar?oni, que tamb?m ? corretor, acredita que o servi?o de muitos corretores de im?veis vem deixando a desejar desde que houve o mais recente boom imobili?rio, e por isso compradores e vendedores v?m se mostrando insatisfeitos com os servi?os prestados. “Muita gente entrou nesse mercado para ganhar dinheiro, e n?o para desenvolver uma carreira”, diz o diretor do Direto com o Dono, que lembra que n?o ? obrigat?rio contar com um corretor para vender um im?vel. Ele frisa, no entanto, que o servi?o de bons corretores sempre ter? demanda, pois muita gente prefere fazer neg?cio assim. Em fun??o disso, Guar?oni decidiu desenvolver um servi?o que atendesse ao desejo daqueles que preferem dispensar os intermedi?rios, o que possibilita pre?os menores, por causa da aus?ncia de comiss?o. O site ganha dinheiro com os an?ncios pagos, publicidade e tamb?m com servi?os prestados aos donos dos im?veis, se eles assim o desejarem. Os servi?os pagos – e opcionais – servem para dar mais seguran?a a vendedores e compradores, tornando a negocia??o mais profissional. Embora aceite an?ncios de todo o Brasil, os servi?os s? est?o dispon?veis, por enquanto, na cidade de S?o Paulo. O vendedor pode optar, por exemplo, por uma sala de reuni?es, caso queira negociar pessoalmente, mas sem ter que fazer isso em casa. O site tamb?m oferece servi?os para reunir documentos, assessoria jur?dica e de financiamento, fotografia profissional para o im?vel a ser anunciado, confec??o do contrato e at? uma secret?ria para atender ?s liga?es. Caso contrate todos os servi?os do site, mais o an?ncio pago, o vendedor gastar? pouco menos de 1.500 reais. Para im?veis que custam mais de 250 mil reais, j? vale a pena, uma vez que ? menos do que os 6% de comiss?o cobrada por corretores na capital paulista.

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Fonte: Vooz | Publicado por:

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